Как начать продавать на AliExpress из России

Автор: Кирилл Ямпольский Опубликовано: 7 июня 2026 Обновлено: 8 июля 2026 10 минут чтения

Продавать на AliExpress из России могут юрлица, ИП и самозанятые: нужно зарегистрировать магазин в кабинете продавца, принять оферту, настроить доставку и загрузить товары. Комиссия платформы — 5% или 8% в зависимости от категории, деньги приходят на баланс через 14 дней после получения заказа покупателем.

Продавать на AliExpress из России можно официально: у площадки есть отдельный контур для российских продавцов, свой договор и кабинет. Регистрация бесплатна, комиссия берётся только с завершённых заказов, а логистику можно отдать Почте России и партнёрам площадки. Дальше разберём, кто может открыть магазин, как войти в личный кабинет селлера, сколько платформа забирает и что нужно знать до первой продажи.

Страница для продавцов заявляет аудиторию 35 млн активных пользователей в месяц. Это заявление самой площадки, а не независимая статистика, поэтому оценивайте спрос по своей категории, а не по общей цифре: посмотрите, сколько продавцов уже предлагают похожий товар и по каким ценам.

AliExpress Seller, «бизнес» и «для продавцов»: что есть что

Запросы «алиэкспресс селлер», «aliexpress seller», «алиэкспресс бизнес» и «для продавцов» объединяют три разных сценария:

• Продажа на российской площадке. Это тема статьи: сайт business.aliexpress.ru, кабинет селлера, договор с ООО «Алибаба.ком (РУ)».
• Закупка для бизнеса. Если вам нужны товары для перепродажи, а не собственный магазин, смотрите оптовые закупки на AliExpress.
• Глобальные продавцы. Иностранные продавцы работают по отдельному договору с сингапурской AliExpress CIS Holding Pte. Ltd. Возможность подключения к нему из России в найденных источниках не подтверждена, поэтому российскому предпринимателю разумно начинать с business.aliexpress.ru.

Кто может продавать на AliExpress из России

По данным площадки, торговать могут:

• юридические лица (ООО);
• индивидуальные предприниматели;
• самозанятые.

ИП и самозанятым нужен российский паспорт. Физлица без статуса продавцами стать не могут. Информацию о магазине нужно заполнять на русском языке. С продавцами из России договор заключает ООО «Алибаба.ком (РУ)».

Ограничения на число магазинов по официальным страницам не нашлись. В стороннем обзоре SelSup указано, что самозанятые могут открыть один магазин и торговать только товарами собственного производства без маркировки и акцизов, а у ИП и ООО лимит — два магазина. Проверьте это в оферте и в справке перед регистрацией: условия обновляются.

Как открыть магазин: пошаговая инструкция

Порядок действий описан в справке для продавцов. В базе знаний есть отдельные статьи «Регистрация магазина для ООО и ИП» и «Регистрация магазина для самозанятых», так что сверяйтесь с той, что подходит вашему статусу.

1. Нажмите «Открыть магазин» на business.aliexpress.ru, создайте учётную запись и примите условия договора. Лендинг обещает, что запуск займёт около пяти минут, но реально на подготовку уйдёт больше: нужны документы, фото и описания.
2. Подпишите договор онлайн или через Диадок. Выбор статуса необратим, поэтому сверяйте его с тем, как вы будете платить налоги.
3. Выберите способ отправки и создайте шаблон доставки.
4. Для брендированных товаров добавьте бренды в магазин.
5. Выберите категории. Для специальных, например товаров для взрослых, медицинских и ювелирных, понадобится заявка с подтверждающими документами.
6. Загрузите товары. Один товар можно привязать только к одному шаблону доставки.
7. Проверьте, что на главной странице кабинета все пункты отмечены зелёным.
8. Дождитесь первого заказа и отправьте его покупателю.

Товары проходят модерацию и появляются на вкладке «В продаже». Остаток по товару должен быть больше нуля, иначе карточка не будет показываться.

Личный кабинет селлера: вход и первые шаги

Запросы «алиэкспресс селлер личный кабинет» и «seller aliexpress ru» ведут к одной точке входа. На странице business.aliexpress.ru есть кнопка «Войти», которая открывает форму входа на seller.aliexpress.ru. Логином, по сторонним обзорам, служит e-mail магазина; в базе знаний для этого есть статья «Как войти в аккаунт продавца».

Что делать после входа:

• пройти пункты на главной странице кабинета, пока все они не станут зелёными;
• заполнить данные магазина на русском языке;
• создать шаблон доставки и только потом загружать товары;
• настроить уведомления о заказах и чатах, чтобы не пропустить срок отправки.

Если вход не получается, начните с проверки адреса: вводите логин и пароль только на seller.aliexpress.ru и переходите на него со страницы business.aliexpress.ru. О том, что находится в кабинете, подробно рассказано в статье про личный кабинет продавца AliExpress.

Комиссия AliExpress для продавцов и расходы на логистику

Основная комиссия — 5% или 8%, ставка зависит от категории. Для предоплаченных цифровых кодов она составляет 30%. Платформа списывает её после завершения заказа. Точные ставки по вашим категориям смотрите в калькуляторе комиссий и в приложении № 1 к договору.

К комиссии добавляется стоимость логистики, если вы используете услуги AliExpress. По обзору SelSup и справке площадки, тарифы FBS через Почту России на момент обновления таковы:

Возврат товара надлежащего качества обходится продавцу в 216 ₽. Тарифы меняются: площадка вправе обновлять их с уведомлением не менее чем за 7 дней. Если у вас крупногабаритный или тяжёлый товар, сверьте условия в кабинете.

Для самозанятых налог считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, без вычета комиссии. Для ИП и ООО налоговую нагрузку определяет выбранный режим: уточните его у бухгалтера.

В сторонних обзорах встречаются «льготные» периоды для новичков (например, 0% первые месяцы). В действующем договоре подтверждения мы не нашли, поэтому не закладывайте льготу в расчёты, пока не увидите её в кабинете.

FBS и DBS: как доставляется заказ покупателю

На AliExpress для российских продавцов есть две модели.

• FBS. Товар хранится у вас, а доставку выполняет AliExpress. Партнёры — Почта России, 5Post и другие. Вы готовите заказ и передаёте в логистику. В шаблоне доставки указывается способ передачи и срок подготовки.
• DBS. Доставляете вы своими силами или своей службой. Решение по пошлинам и условиям доставки в этом случае остаётся за вами и покупателем: площадка за них не отвечает. Если продавец не отправил DBS-заказ за 7 дней, он отменяется автоматически.

Выбирайте по товару. Для лёгких вещей, которые можно упаковать и отдать в отделение, FBS проще. Для тяжёлых, габаритных или хрупких позиций часто удобнее DBS, потому что вы контролируете упаковку и перевозчика. Продавец должен отправить заказ в установленный срок: если не успел, заказ отменяется автоматически, а деньги возвращаются покупателю. Для оценки сроков загляните в статью сколько идёт посылка.

Когда приходят деньги от продаж

По FAQ для продавцов, деньги поступают на баланс в кабинете через 14 дней после получения заказа покупателем или истечения срока подтверждения. С баланса их можно вывести на банковский счёт, ограничений на частоту выводов не указано. В обзоре SelSup называется 15 дней и минимальный вывод 1 000 ₽ — официальные страницы такой суммы не подтверждают, так что смотрите свои условия в кабинете (в базе знаний раздел называется «Баланс и вывод денег»).

Для планирования оборотных средств это важно: между покупкой товара и получением выручки проходит как минимум 2–4 недели, считая отправку и доставку.

Споры, возвраты и рейтинг продавца

Покупатель вправе открыть спор в течение 15 дней после получения или после окончания гарантированного срока доставки. Продавцу на ответ отводится 5 дней (по Соглашению о спорах — 5 рабочих дней), а молчание продавца толкуется как согласие с требованием покупателя. Поэтому следите за уведомлениями и отвечайте быстро. Как выглядят споры со стороны покупателя, можно посмотреть в статье как открыть спор.

Практические советы по рейтингу:

• описывайте товар честно: фото, размеры, комплектация, материал;
• указывайте реальный срок подготовки заказа;
• отвечайте покупателям в чате до того, как они напишут в поддержку;
• не отправляйте не тот товар «чтобы закрыть заказ»: спор по несоответствию описанию обходится дороже.

Как перенести ассортимент и продвигать магазин

Если вы уже торгуете на другом маркетплейсе, загружать карточки вручную необязательно. По FAQ площадки, товары можно подгрузить по ссылке в формате YML, а интеграция с вашей учётной системой возможна через API (документация доступна на business.aliexpress.ru).

Для продвижения платформа называет три инструмента:

• участие в распродажах платформы, например 11.11;
• галерея на главной странице;
• галерея в поиске.

В базе знаний описаны также услуги продвижения и аванс на продвижение. Стоимость и условия показываются в кабинете, поэтому сначала проверьте юнит-экономику, а потом платите за показы. По сообщениям СМИ, в 2026 году Wildberries тестирует показ своих карточек на витрине AliExpress: подробности для покупателей — в статье AliExpress и Wildberries. Как это скажется на условиях для самостоятельных продавцов, площадки не раскрывают.

Как продавать товары с AliExpress на Ozon

Запрос «как продавать товары с алиэкспресс на озон» относится к перепродаже: вы покупаете товар на AliExpress и выставляете его на другой площадке. Универсальной инструкции здесь нет, потому что правила задают сами маркетплейсы и закон. Что стоит проверить заранее:

1. Статус. Для регулярной торговли нужен статус ИП, самозанятого или ООО, причём у самозанятого, по сторонним обзорам, есть ограничения по видам товаров.
2. Правила площадки-продавца. Ozon и другие маркетплейсы требуют документы на товар, сертификаты и маркировку для ряда категорий. Условия смотрите в оферте и справке той площадки, где продаёте.
3. Таможня. Крупные партии с AliExpress могут получить статус «коммерческая партия» и вернуться продавцу; беспошлинный порог 200 евро и 31 кг применяется к посылке физлица. Расчёт — в статье о таможенной пошлине.
4. Сроки. Доставка из Китая занимает недели, а покупатель на Ozon ждёт заказ быстро, поэтому схема «купить на AliExpress под заказ клиента» плохо работает.
5. Права на бренд. Выставлять чужой брендовый товар без подтверждения прав рискованно.

Вывод простой: для сторонней торговли часто разумнее закупать партию заранее или работать с поставщиками, которые дают документы, чем «заказывать под заказ» на AliExpress. Об этом подробнее — в статьях про Alibaba.com и 1688.com.

Как выбрать товар и посчитать, есть ли смысл

Прежде чем загружать карточки, проверьте экономику на одной позиции.

1. Найдите свой товар на aliexpress.ru и посмотрите цены, число отзывов и срок доставки у конкурентов.
2. Вычтите комиссию 5% или 8%, тариф FBS по весу и стоимость упаковки.
3. Добавьте резерв на возвраты и споры: часть заказов будет возвращена.
4. Учтите налог по вашему статусу и срок, на который деньги «замораживаются» (14 дней после получения заказа).
5. Сравните остаток с закупочной ценой. Если маржа после всех вычетов близка к нулю, площадка не подойдёт.

Покупатель на AliExpress сравнивает предложения по цене и сроку доставки, поэтому выигрывают те, у кого есть склад в России, понятные фото и быстрая отправка. Подробнее о том, как покупатели выбирают магазин, читайте в статье как выбрать надёжного продавца: учтите эти критерии в своих карточках.

Что подготовить до регистрации

• Документы: данные ООО или ИП либо статус самозанятого, российский паспорт для ИП и самозанятых.
• Банковский счёт для вывода выручки.
• Решение по налогам и бухгалтерии: уточните у специалиста.
• Фото и описания товаров: понятные, без чужих изображений.
• Упаковка и помещение для хранения, если выбираете FBS.
• Для брендированного товара — документы, подтверждающие права на бренд, и для специальных категорий — разрешения.

Частые ошибки новичков

• Выбрали статус, который не подходит. Договор подписывается один раз, и выбор необратим. Заранее решите, как вы работаете: ИП, самозанятый или ООО.
• Не рассчитали маржу с учётом комиссии и логистики. Закладывайте 5–8% комиссии, FBS-тариф и стоимость возвратов.
• Не добавили бренд или не получили допуск в категорию. Для специальных групп товаров нужна заявка с документами.
• Остаток равен нулю. Карточка не показывается, продажи нет.
• Копируют карточки конкурентов вместе с фото. Это риск жалоб на нарушение прав и блокировки магазина.
• Вводят логин и пароль на похожих сайтах. Входите в кабинет только со страницы business.aliexpress.ru.
• Упаковка не выдерживает перевозку. Повреждённый товар приводит к спорам и возвратам, а их стоимость ложится на вас.

Если вы хотите не продавать, а зарабатывать на рекомендациях без собственного товара, посмотрите партнёрскую программу AliExpress.

Материал подготовлен редакцией АлиШоппинг и носит справочный характер. Условия AliExpress, банков и служб доставки меняются — перед покупкой сверяйтесь с официальными правилами. Нашли неточность? Напишите нам.